Quanto custa 1 mês de tráfego pago em 2026: verba, honorário e imposto

Um mês de tráfego pago custa a soma de três contas: a verba de mídia, paga ao Google ou à Meta; o honorário de gestão, pago a quem opera a conta; e, no Meta Ads, o imposto que a plataforma repassa ao anunciante brasileiro desde 2026. Este guia mostra cada conta, as faixas de honorário que agências publicam, com fonte e data, e como calcular o seu caso.

Fórmula Mídia · 16 de outubro de 2026

Em resumo: custo do mês = verba de mídia + honorário de gestão + tributos. Na Meta, os 12,15% de PIS/Cofins e ISS incidem sobre o total da nota, o que dá cerca de 13,83% sobre a verba. Agências publicam honorários que vão de algumas centenas a vários milhares de reais, quase todas separam honorário de verba, e nenhuma dessas faixas vem de pesquisa com amostra. Por isso, o número que importa é o que o seu negócio suporta, calculado a partir da meta de clientes.

As três contas de um mês de tráfego pago

A conta de um mês tem três partes que costumam aparecer separadas e que muita gente soma errado.

• •Verba de mídia: o que vai para o Google ou para a Meta, definido por você. É o que compra o clique ou a impressão.
• •Honorário de gestão: o que você paga a uma agência ou a um gestor para planejar, configurar, otimizar e reportar. Quase todas as páginas de agência que lemos separam esse valor da verba.
• •Tributos: desde 1º de janeiro de 2026 a Meta repassa PIS/Cofins e ISS ao anunciante no Brasil, e o Ads Manager não mostra esse valor.

Um exemplo ilustrativo, para mostrar a soma. Os valores são de exemplo e não representam preço da Fórmula Mídia: uma verba de R$ 3.000 no Meta Ads vira uma nota de R$ 3.414,91 (R$ 3.000 ÷ 0,8785), porque os 12,15% incidem sobre o total da nota. Com um honorário de R$ 1.500, o mês custa R$ 4.914,91.

O imposto da Meta: 13,83% sobre a verba

O número que circula é 12,15%, soma de PIS/Cofins (9,25%) e ISS (2,9%). Pelo comunicado da própria Meta aos clientes, esse percentual incide sobre o total da nota. Os exemplos do comunicado mostram isso: para uma campanha de R$ 1.000, o orçamento interno precisa ser de R$ 1.138,30, e para gastar no máximo R$ 1.000 no total, o limite no Ads Manager não pode passar de R$ 878,50.

No Google Ads, não encontramos fonte oficial de repasse de PIS/Cofins e ISS ao anunciante brasileiro. Confira na sua fatura. A conta completa do Meta está em Imposto da Meta Ads em 2026, e a calculadora de custo real faz a conta para a sua verba.

O que agências publicam de honorário

Estas são faixas publicadas em páginas de agências e de ferramentas para gestores, lidas em 16 de outubro de 2026. São números de quem vende o serviço, sem amostra declarada, e variam muito entre fontes. Use como ordem de grandeza.

Duas das agências que lemos se contradizem entre páginas do próprio site, e a Trafius, a Tractvia e outras divergem na faixa de entrada. Trate qualquer número como referência de mercado, e não como tabela.

Fixo ou percentual da verba

O percentual de 10% a 20% da verba é o intervalo mais repetido nas páginas que lemos (4 ou 5 de 8). O fixo mensal é o modelo mais comum para pequenas e médias empresas, o percentual aparece mais em contas maiores, e há modelos mistos, com um mínimo fixo mais bônus por resultado.

A diferença prática: no percentual, quanto mais você investe, mais a agência recebe, e o incentivo pode apontar para gastar mais. No fixo, o honorário não depende da verba, e o escopo precisa estar escrito. Um exemplo da Tractvia: 15% sobre R$ 30.000 de verba são R$ 4.500 de honorário.

O que costuma estar incluído e o que é cobrado à parte

Segundo várias das páginas lidas, o honorário costuma cobrir planejamento, configuração, otimização e relatório. Landing page, vídeo e texto de criativos, plataforma extra, CRM e GA4 avançado aparecem como cobrança à parte. Antes de comparar preços, compare o que cada um inclui.

E na Fórmula Mídia?

A Fórmula Mídia não trabalha com tabela fixa. O honorário é combinado por escopo, e a verba de mídia nasce da meta de clientes do negócio, pela conta da seção seguinte, e fica sempre separada do honorário, na conta de anúncios do próprio cliente. O que todo plano inclui, por regra da casa: meta de custo por lead definida antes da campanha e relatório de cada anúncio no seu WhatsApp, inclusive dos que não deram certo.

Como calcular a sua verba a partir da meta

O caminho mais seguro parte da meta de clientes, e não de um valor de mercado. Primeiro defina quantos clientes novos por mês o negócio quer. Depois, use a taxa de conversão de lead em cliente para saber quantos leads são necessários, e o custo por lead máximo (CAC máximo vezes a taxa de conversão) para chegar à verba.

Um exemplo: meta de 10 clientes por mês, conversão de 10% de lead em cliente, CAC máximo de R$ 300. São 100 leads por mês, com custo por lead máximo de R$ 30 (R$ 300 × 0,10), ou seja, R$ 3.000 de verba. A calculadora de meta reversa faz essa conta, e os termos CAC e CPL explicam as fórmulas.

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